Responsable de Desarrollo de Negocio
Perkasie
Responsable de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Perkasie
Beneficios:
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
El equipo de SERVPRO McCabe está contratando a un dinámico Responsable de Desarrollo de Negocio para liderar nuestra división de ventas y ampliar nuestra presencia en el mercado.
¿Eres un líder de ventas proactivo y ambicioso que destaca por la creación de equipos de alto rendimiento mientras impulsa personalmente los ingresos de la línea de ingresos? En este rol de "jugador-entrenador", definirás nuestra visión estratégica, gestionarás presupuestos departamentales, supervisarás nuestra base de datos de clientes y cultivarás relaciones lucrativas con los Centros de Influencia (COIs). Si eres un líder nato que disfruta asumir la responsabilidad, cerrar nuevos negocios y quieres tener un impacto tangible ayudando a nuestra comunidad a hacer que los daños por incendio y agua "como si nunca hubieran ocurrido", ® este es el lugar ideal para que construyas tu carrera.
Responsabilidades clave
Planificación Estratégica y Gestión Financiera
¿Eres un líder de ventas proactivo y ambicioso que destaca por la creación de equipos de alto rendimiento mientras impulsa personalmente los ingresos de la línea de ingresos? En este rol de "jugador-entrenador", definirás nuestra visión estratégica, gestionarás presupuestos departamentales, supervisarás nuestra base de datos de clientes y cultivarás relaciones lucrativas con los Centros de Influencia (COIs). Si eres un líder nato que disfruta asumir la responsabilidad, cerrar nuevos negocios y quieres tener un impacto tangible ayudando a nuestra comunidad a hacer que los daños por incendio y agua "como si nunca hubieran ocurrido", ® este es el lugar ideal para que construyas tu carrera.
Responsabilidades clave
Planificación Estratégica y Gestión Financiera
- Establece la estrategia: Desarrolla iniciativas trimestrales y anuales integrales de departamento, planes de marketing y presupuestos operativos basados en los objetivos de crecimiento de la franquicia.
- Establecer métricas: Definir objetivos claros y rastreables para ingresos, cobros y actividades diarias de ventas.
- Analizar el rendimiento: Realizar análisis comparativos de datos históricos, ingresos proyectados y métricas de actividad en relación con los objetivos establecidos para asegurar que se cumplan los objetivos de rentabilidad.
Liderazgo y Desarrollo del Equipo
- Forma el equipo: Recluta, contrata, integra a fondo y gestiona a compañeros de ventas y marketing de alto rendimiento.
- Impulsa la responsabilidad: Establece KPIs y exige al equipo que cumpla con sus objetivos mediante un seguimiento riguroso de las actividades diarias y un liderazgo orientado a procesos.
- Coach & Mentor: Realiza evaluaciones regulares de rendimiento, acompañamientos de campo y sesiones de coaching individuales para aumentar las tasas de cierre y las habilidades de construcción de relaciones.
Ventas directas y expansión del mercado
- Generar ingresos: Prospectar, perseguir y cerrar activamente nuevos negocios para aumentar directamente los ingresos por ventas de la empresa y desarrollar relaciones duraderas con los principales responsables de la toma de decisiones.
- Haz networking y representa: Mantén una presencia activa en asociaciones locales y regionales, ferias comerciales y eventos de networking para penetrar en mercados objetivo.
- Liderar iniciativas de marketing: Completar evaluaciones anuales de necesidades de marketing y ejecutar eventos locales de alto impacto, incluyendo la planificación del presupuesto y el calendario de las clases de Educación Continua (CE) y los almuerzos y aprendizajes.
Experiencia del cliente y defensa de la marca
- Satisfacción de los campeones: Gestionar y elevar la experiencia global del cliente, asegurando que la reputación de nuestra marca se mantenga impecable.
- Educar al mercado: Comprender y comunicar las ventajas competitivas de utilizar SERVPRO, educando eficazmente a los clientes sobre los beneficios de la marca.
- Resuelve escaladas: Actúa como el punto de contacto más alto para las relaciones con clientes, resolviendo con éxito cualquier queja escalada o puntos de fricción operativa.
Cualificaciones y requisitos
- Experiencia: 5+ años de ventas progresivas y directas B2B, desarrollo de negocio o marketing con un historial probado de crecimiento de ingresos.
- Liderazgo: Mínimo de 1 año de experiencia en gestión construyendo, formando y gestionando un equipo fuerte con habilidades tangibles y orientadas a resultados.
- Comunicación: Habilidades excepcionales de comunicación interpersonal, oral y escrita para crear una buena relación rápidamente en situaciones de alto riesgo o desafiantes.
- Organización: Sólidas capacidades de planificación con gran atención al detalle en la planificación territorial, la gestión presupuestaria y la supervisión de bases de datos CRM.
- Habilidades técnicas: Dominio del software CRM y de la suite Microsoft Office.
- Conocimiento del sector: Se prefiere ampliamente experiencia previa en el sector de la limpieza, restauración o seguros. La participación activa en ventas profesionales o asociaciones del sector es un gran plus.
Exigencias físicas y cumplimiento
- Capacidad para empujar, tirar, levantar y transportar objetos repetidamente según sea necesario en obras de trabajo o en instalaciones de eventos.
- Capacidad para trabajar cómodamente y con seguridad con o alrededor de los agentes de limpieza.
- Debe poseer un carné de conducir válido.
- Debe completar con éxito una verificación de antecedentes sujeta a la ley aplicable.
Compensación y beneficios
Creemos en recompensar fuertemente a nuestros líderes por impulsar el crecimiento y el éxito del equipo. SERVPRO Team McCabe ofrece un paquete integral que incluye:
Creemos en recompensar fuertemente a nuestros líderes por impulsar el crecimiento y el éxito del equipo. SERVPRO Team McCabe ofrece un paquete integral que incluye:
- Estructura salarial: Salario base competitivo junto con comisiones individuales por nuevos negocios incorporados.
- Bonificación de Liderazgo: Bonificaciones trimestrales por desempeño basadas en el éxito agregado y la rentabilidad del departamento.
- Cobertura sanitaria: Beneficios médicos integrales, incluyendo opciones dentales y de visión.
- Tiempo libre remunerado (PTO): Tiempo libre remunerado generoso para mantener un equilibrio saludable entre vida laboral y personal.
- Jubilación: plan 401(k) con contribuciones equivalentes de la empresa para ayudar a invertir en tu futuro.
- Crecimiento: Oportunidades superiores de desarrollo profesional y progresión profesional.
Cada franquicia de SERVPRO® es de propiedad y gestión independiente.
Todos los empleados de una franquicia SERVPRO son contratados, empleados por y bajo la supervisión y control exclusivos de una franquicia SERVPRO de propiedad y gestión independiente. Los empleados de franquicias SERVPRO no están empleados, empleados conjuntamente, agentes o bajo la supervisión o control de SERVPRO Industries, LLC ni SERVPRO Franchise, LLC (el franquiciador), de ninguna manera. Todos los Formularios de Ejemplo proporcionados por SERVPRO Industries a las Franquicias de SERVPRO deben ser revisados y aprobados por el abogado de la Franquicia para cumplir con las leyes federales, estatales y locales. Todos los Formularios de Muestra se proporcionan con fines informativos y las Franquicias de SERVPRO pueden elegir si los utilizan o no.
Todos los empleados de una franquicia SERVPRO son contratados, empleados por y bajo la supervisión y control exclusivos de una franquicia SERVPRO de propiedad y gestión independiente. Los empleados de franquicias SERVPRO no están empleados, empleados conjuntamente, agentes o bajo la supervisión o control de SERVPRO Industries, LLC ni SERVPRO Franchise, LLC (el franquiciador), de ninguna manera. Todos los Formularios de Ejemplo proporcionados por SERVPRO Industries a las Franquicias de SERVPRO deben ser revisados y aprobados por el abogado de la Franquicia para cumplir con las leyes federales, estatales y locales. Todos los Formularios de Muestra se proporcionan con fines informativos y las Franquicias de SERVPRO pueden elegir si los utilizan o no.
Compensación: 60.000,00 $ - 75,000,00 $ al año
Imagínate aquí cumpliendo tu potencial.
En SERVPRO®, ¡puedes marcar una diferencia positiva en la vida de las personas cada día! Buscamos compañeros automotivados, proactivos, responsables y orientados al servicio que se unan a nuestra misión de ayudar a los clientes en sus momentos más necesitados reparando y restaurando hogares y negocios con un nivel de servicio líder en el sector. Con casi 2.000 franquicias en todo el país, ¡encontrar oportunidades profesionales emocionantes y gratificantes en SERVPRO® cerca de ti es fácil! Esperamos saber de ti.
Todos los empleados de una franquicia SERVPRO son contratados, empleados por, y bajo la supervisión y control exclusivo de una franquicia SERVPRO®® de propiedad y operación independiente. Los empleados de la franquicia SERVPRO® no son empleados, empleados conjuntamente por, agentes de, o bajo la supervisión o control de Servpro Franchisor, LLC, de ninguna manera.
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