Representante de Desarrollo de Negocio
Austin
Representante de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Austin
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
- Bonificación basada en el rendimiento
- Coche de empresa
El equipo MLR de SERVPRO busca un Representante de Desarrollo de Negocio experimentado, motivado y orientado a resultados para ampliar nuestra presencia en los mercados metropolitanos de Nueva Orleans y Shilll.
Este es un puesto de ventas en el campo responsable de prospección, desarrollo de relaciones de recomendación, generación de leads cualificados y conversión de nuevas oportunidades de negocio en proyectos de restauración y reconstrucción. El candidato ideal tendrá al menos de tres a cinco años de experiencia en ventas directas, preferiblemente en ventas externas, ventas de empresa a empresa, servicios inmobiliarios, seguros, construcción, restauración o un sector relacionado.
El Representante de Desarrollo de Negocio también supervisará los incidentes reportados de incendios, agua y otros incidentes de pérdida de propiedad dentro del territorio asignado. Esta persona identificará oportunidades potenciales, visitará los lugares afectados cuando sea apropiado e introducirá los servicios de restauración de emergencia de SERVPRO a propietarios, gestores, profesionales de seguros y otros responsables de la toma de decisiones.
Responsabilidades laborales
- Desarrollar y ejecutar un plan de ventas territorial para generar nuevo negocio en los mercados metropolitanos de Nueva Orleans y Sidll.
- Realizar prospecciones presenciales constantes, contacto puerta a puerta, visitas de marketing y llamadas de ventas dentro del territorio asignado.
- Identificar y perseguir clientes potenciales, socios de recomendación y cuentas estratégicas.
- Introduce los servicios de restauración, mitigación y reconstrucción de emergencia de SERVPRO a empresas, propietarios, gestores de propiedades, profesionales de seguros y otros responsables de la toma de decisiones.
- Construye y mantén una sólida cartera de leads cualificados y mueve activamente las oportunidades en cada etapa del proceso de ventas.
- Monitorizar y registrar los incidentes reportados de incendios, agua y otras pérdidas materiales en todo el territorio asignado.
- Responde rápidamente a las oportunidades de venta identificadas visitando los lugares afectados y conectando con los responsables de la toma de decisiones adecuados.
- Establecer, mantener y fortalecer relaciones profesionales a largo plazo mediante visitas regulares, llamadas de marketing, networking y comunicación de seguimiento.
- Genera leads cualificados y convierte oportunidades de venta en nuevos proyectos, relaciones de recomendación y clientes recurrentes.
- Cumplir o superar las expectativas establecidas en actividad de prospección, nombramientos, generación de clientes potenciales, ingresos y crecimiento territorial.
- Utiliza Salesforce para documentar actividades diarias, contactos, contactos, oportunidades, acciones de seguimiento e información de la cuenta.
- Mantener registros precisos de pérdidas de propiedades, visitas a posibles clientes, recomendaciones, actividades de ventas y esfuerzos de seguimiento.
- Asiste a eventos de networking, reuniones de asociaciones, eventos comunitarios y otras oportunidades de desarrollo empresarial según sea necesario.
- Monitoriza las condiciones del mercado local, la actividad de la competencia y las posibles fuentes de nuevo negocio.
- Proporcionar a la dirección actualizaciones periódicas sobre la actividad de ventas, desarrollo de oleoductos, oportunidades de ingresos, condiciones del mercado y rendimiento del territorio.
- Colabora con operaciones y liderazgo para apoyar una experiencia positiva del cliente y una transición exitosa desde la generación de leads hasta la finalización del proyecto.
Requisitos del puesto
- Se requiere diploma de bachillerato o equivalente.
- Se prefiere una licenciatura en negocios, marketing, comunicación o un campo relacionado.
- Se requieren al menos tres a cinco años de experiencia en ventas directas.
- Se prefiere ampliamente experiencia previa en ventas externas, ventas business-to-business, desarrollo de territorios, gestión de cuentas o ventas basadas en relaciones.
- La experiencia en restauración, construcción, gestión de propiedades, seguros, servicios para el hogar, servicios comerciales o un sector relacionado es un plus.
- Demostró su capacidad para prospectar de forma independiente, generar clientes potenciales cualificados, desarrollar una cartera de ventas y cerrar nuevos negocios.
- Cómodo realizando actividades de contacto puerta a puerta, llamadas en frío, networking e iniciando conversaciones con nuevos prospectos.
- Experiencia usando software de gestión de relaciones con clientes; Se prefiere experiencia en Salesforce.
Candidato ideal
El candidato ideal es un profesional de ventas experimentado que sepa cómo construir un territorio, crear oportunidades y convertir relaciones en resultados medibles. Esta persona se siente cómoda entrando en un negocio, presentándose, identificando al responsable de la toma de decisiones y iniciando una conversación productiva sobre ventas.
El candidato ideal es un profesional de ventas experimentado que sepa cómo construir un territorio, crear oportunidades y convertir relaciones en resultados medibles. Esta persona se siente cómoda entrando en un negocio, presentándose, identificando al responsable de la toma de decisiones y iniciando una conversación productiva sobre ventas.
El candidato seleccionado será enérgico, competitivo, ingenioso, fiable y motivado por objetivos de rendimiento. Esta persona debe entender que el éxito en ventas externas requiere prospección constante, seguimiento disciplinado, gestión precisa de la cartera y disposición para pasar la mayor parte de la jornada laboral en el terreno.
Acerca de SERVPRO Team MLR
SERVPRO es un líder reconocido en limpieza y restauración de incendios y aguas, remediación de moho, reconstrucción y otros servicios de recuperación de propiedades. El equipo SERVPRO MLR ofrece servicios de respuesta a emergencias las 24 horas del día, los 7 días de la semana, a clientes residenciales y comerciales de toda la región.
Nuestra misión es ayudar a propietarios y empresas a recuperarse rápidamente tras daños inesperados. Nuestros profesionales formados utilizan equipos especializados, procesos probados y experiencia del sector para restaurar las propiedades afectadas y hacer que los daños "como si nunca hubieran ocurrido".
El rango de remuneración indicado para este puesto incluye el salario base más la comisión. Los ingresos totales pueden superar el rango publicado en función del rendimiento individual y los ingresos generados por puestos atribuidos al Representante de Desarrollo de Negocio.
Compensación: 60.000,00 - 90,000,00 $ al año
Imagínate a ti mismo aquí desarrollando tu potencial.
¡En SERVPRO®, usted puede marcar una diferencia positiva en la vida de las personas todos los días! Estamos buscando compañeros de equipo automotivados, proactivos, responsables y orientados al servicio para que se unan a nosotros en nuestra misión de ayudar a los clientes en sus mayores momentos de necesidad mediante la reparación y restauración de hogares y negocios con un nivel de servicio líder en la industria. Con casi 2,000 franquicias en todo el país, ¡encontrar oportunidades de carrera emocionantes y gratificantes en SERVPRO® cerca de usted es fácil! Esperamos tener noticias suyas.
Todos los empleados de una franquicia SERVPRO son contratados, empleados por, y bajo la supervisión y control exclusivo de una franquicia SERVPRO®® de propiedad y operación independiente. Los empleados de la franquicia SERVPRO® no son empleados, empleados conjuntamente por, agentes de, o bajo la supervisión o control de Servpro Franchisor, LLC, de ninguna manera.
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