Resumen de la posición:

Como Director de Ventas y Marketing, será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de los ingresos en el mercado de restauración comercial y residencial. Dirigirá un equipo de profesionales de ventas, construirá relaciones sólidas con los clientes e identificará oportunidades para expandir nuestros servicios de restauración comercial. Su experiencia en ventas, liderazgo de equipos y conocimiento de la industria serán fundamentales para lograr nuestros objetivos de crecimiento. En este puesto, marcarás la diferencia todos los días. Estamos comprometidos a hacer que todo tipo de daños a la propiedad "¡Como si nunca hubieran sucedido®!"

Funciones y responsabilidades principales:

Desarrollo de estrategias de marketing para el negocio
Organización de eventos promocionales y coordinación
Identifique y diríjase a los clientes comerciales que necesitan servicios de restauración y remediación.
Construya y mantenga relaciones sólidas con administradores de propiedades, directores de instalaciones, agentes de bienes raíces comerciales y otros clientes potenciales.
Realice evaluaciones exhaustivas de las propiedades comerciales para comprender los requisitos de restauración y proporcionar estimaciones precisas del proyecto.
Desarrolle y presente propuestas de ventas personalizadas que describan los alcances del proyecto, las estimaciones de costos, los plazos y los beneficios.
Colaborar estrechamente con el equipo de producción para garantizar la ejecución exitosa de los proyectos de restauración.
Negociar contratos y acuerdos con clientes comerciales, asegurando la alineación con las expectativas y objetivos del proyecto.
Mantenga un flujo organizado y actualizado de clientes potenciales y oportunidades a través de estrategias de ventas efectivas y redes de contactos.
Manténgase informado sobre las tendencias de la industria, los desarrollos del mercado y las actividades de la competencia.
Cumpla o supere los objetivos de ventas y las métricas de rendimiento.
Brindar un servicio al cliente excepcional al abordar las consultas e inquietudes de los clientes de manera rápida y profesional.
Revisar las campañas de marketing actuales en busca de debilidades y desarrollar soluciones
Asociarse y establecer relaciones con empresas locales, equipos deportivos, etc. para ganar visibilidad dentro del mercado.
Lluvia de ideas sobre nuevas ideas publicitarias con la alta dirección
Participar en eventos de networking profesional
Desarrollar e implementar planes de marketing y productos basados en objetivos estratégicos
Gestionar las iniciativas y estándares de marca de la empresa y del producto
Liderar y gestionar las iniciativas de outbound e inbound marketing, análisis y automatización
Planifique, cree y publique todas las publicaciones en las redes sociales a través de numerosos canales
Crear y publicar contenido para blogs, sitios web, transmisiones por correo electrónico, catálogos y comunicados de prensa
Supervisar y administrar a los pasantes de asistente de marketing
Informar y analizar métricas clave de marketing para incluir la generación de clientes potenciales, PPC, redes sociales y datos del sitio web
Proporcionar un liderazgo multifuncional en múltiples áreas de la operación

Responsabilidades clave

Desarrollar e implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos y expandir nuestra presencia en el mercado de restauración comercial
Liderar, asesorar y motivar a un equipo de representantes de ventas comerciales, brindando orientación y apoyo para lograr los objetivos individuales y de equipo.
Construya y fomente relaciones con clientes clave, administradores de propiedades, profesionales de seguros y otras partes interesadas en el sector comercial
Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio, asociaciones y alianzas estratégicas para impulsar el crecimiento
Colaborar con los equipos de operaciones y marketing para garantizar una ejecución fluida del proyecto y campañas de marketing eficaces
Manténgase actualizado sobre las tendencias de la industria, las condiciones del mercado y las actividades competitivas para tomar decisiones comerciales informadas
Preparar y presentar informes y pronósticos de ventas regulares al equipo ejecutivo
Mantener un profundo conocimiento de nuestros servicios, capacidades y estructuras de precios para comunicar valor de manera efectiva a los clientes.
Prospección, llamadas en frío y redes de campo
Desarrollar y mantener cuentas comerciales corrientes
Participar en eventos de networking
Seguimiento diligente de los clientes y seguimiento
Compromiso continuo con los objetivos de ventas
Aumente los ingresos de las cuentas y relaciones existentes
Preparar el análisis semanal de los resultados en preparación para el establecimiento de objetivos y la revisión con el supervisor

Calificaciones:

Licenciatura en Negocios, Ventas o un campo relacionado
Historial comprobado de éxito en el liderazgo de ventas comerciales, preferiblemente dentro de la industria de la restauración o la construcción
Fuertes habilidades interpersonales, de comunicación y de negociación
Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con los clientes
Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos
Pensador estratégico con capacidad para desarrollar y ejecutar planes de ventas
Orientación a resultados con un enfoque en alcanzar y superar los objetivos de ventas
El conocimiento de las industrias de seguros y administración de propiedades es una ventaja
Dominio del software CRM y herramientas de análisis de ventas
Disposición y capacidad para trabajar por las noches/fines de semana según sea necesario para cerrar ventas y tratos con los clientes.
Disposición para viajar según sea necesario

Educación/Capacitación Formal:

Licenciatura en marketing o negocios o experiencia equivalente.

Lo que ofrecemos:

Ofrecemos un paquete de compensación muy competitivo, que incluye beneficios médicos, dentales, oftalmológicos, plan 401K y PTO/vacaciones. Salario acorde con la experiencia. Reconocemos que nuestra capacidad de crecimiento depende de retener y contratar miembros del equipo que tengan un fuerte compromiso con el negocio y un carácter fuerte. Este rol estratégico implicará una interacción significativa con el liderazgo de la empresa y estará en el centro de estos esfuerzos. Promovemos un entorno en el que las opiniones son bienvenidas, el disenso es escuchado, respetado y discutido abiertamente.

Cada franquicia de SERVPRO® es de propiedad y operación independiente.

Todos los empleados de una Franquicia SERVPRO son contratados, empleados y bajo la supervisión y control exclusivos de una Franquicia Servpro de propiedad y operación independiente. Los empleados de la Franquicia Servpro no son empleados por, empleados conjuntamente por, agentes de o bajo la supervisión o control de Servpro Industries, LLC o Servpro Franchisor, LLC (el Franquiciador), de ninguna manera. Todos los formularios de muestra proporcionados por Servpro Industries a las franquicias de Servpro deben ser revisados y aprobados por el abogado de la franquicia para verificar el cumplimiento de las leyes federales, estatales y locales. Todos los Formularios de Muestra se proporcionan con fines informativos y las Franquicias de Servpro pueden elegir si los utilizan o no.

Compensación: $65,000.00 - $80,000.00 por año

Imagínese aquí cumpliendo su potencial.

¡En SERVPRO ^® , usted puede marcar una diferencia positiva en la vida de las personas todos los días! Estamos buscando compañeros de equipo motivados, proactivos, responsables y orientados al servicio para que se unan a nosotros en nuestra misión de ayudar a los clientes en sus momentos de mayor necesidad reparando y restaurando hogares y negocios con un nivel de servicio líder en la industria. ¡Con casi 2,000 franquicias en todo el país, es fácil encontrar oportunidades profesionales emocionantes y gratificantes en SERVPRO ^® cerca de usted! Esperamos con interés escuchar de usted.

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